品質造就非凡,德國耶拿公司生命科學部在中國揚帆起航
——本站專訪中國上海,2010年9月15日-17日,德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena AG, 以下簡稱德國耶拿公司)在analytica China 2010亮相并特別展出生命科學部一系列實驗室產品,整套生命科學一體化解決方案有效針對核酸分析,高效處理分子生物學問題。展會期間,中國生物器材網記者參觀了德國耶拿公司展臺并有幸采訪到生命科學部吳瀟韞女士。

德國耶拿分析儀器股份公司在analytica China 2010的展臺中國生物器材網: 德國耶拿公司是一個年輕而富有朝氣的公司,您能為我們介紹一下公司的背景和目前在中國的運營情況嗎?
吳女士:德國耶拿公司成立于1990年,前身為卡爾.蔡司(Carl-Zeiss Jena GmbH)公司的分析儀器部, 現在已成為德國最大的分析儀器公司之一。公司總部設在世界光學精密儀器制造中心的德國耶拿(Jena)市。耶拿公司在全球90多個國家設有分支機構,有800多名員工,全球范圍內有超過20萬臺的耶拿產品正在使用中。今年正好是德國耶拿公司成立二十周年,并在法蘭克福證交所上市十周年的紀念年。值此機會,德國耶拿為回饋全球廣大用戶的支持,推出了“全球名表抽獎活動”,聯系德國耶拿各辦事機構,或直接登陸 均可參與抽獎,贏取德國百年品牌Mühle-Glashütte®高端名表。耶拿公司北京代表處成立于2001年,在上海、廣州、成都等地還設有辦事處,在中國的業務開展也有了近十年的歷史。值得驕傲的是,中國已經成為耶拿公司在全球最大的市場,年業務額占整個公司儀器部門的近五分之一。
中國生物器材網:德國耶拿公司的產品線中久負盛名的是其分析儀器,生命科學產品在公司業務中占據怎樣的位置?您是如何看待貴公司生命科學產品在中國市場的發展?
吳女士:分析儀器確實是德國耶拿公司非常主要的產品線,已在全球享有盛譽。耶拿公司的生命科學部雖然在2005年才正式成立,但耶拿公司在發展初期就已經有向生命科學領域擴展的定位,而且現在生命科學產品線在整個公司的銷售份額已占據了25%左右。中國的生命科學領域是一個非常年輕和新興的市場,具有非常大的發展潛力,德國耶拿公司非常重視中國市場,并且從今年開始我們將著重大力發展生命科學產品業務。“品質造就非凡”是耶拿公司的宗旨,相信我們高品質的產品一定可以為中國本土的科研事業提供專業的支持。
中國生物器材網:對很多的中國用戶來說,德國耶拿公司的生命科學產品還是十分陌生的,能不能請您介紹一下生命科學部的產品線?2009年收購德國Biometra公司和德國Cybio公司后對德國耶拿公司的產品線是否有影響?
吳女士:是的,由于此前德國耶拿公司在華業務偏重于分析領域,生命科學產品并沒有做出大力的宣傳,而我們在中國的生命科學部成立的目的也正在于此。我們的實驗室產品可以提供分子生物學一體化解決方案,產品線涵蓋快速破碎勻漿、自動核酸抽提、快速PCR、自動液體處理、超微量紫外分光光度計、定量PCR、SNP分析儀、生物分子相互作用分析儀以及PCR試劑、核酸抽提試劑、快速診斷試劑等等。同時,耶拿公司收購的Biometra和Cybio公司的產品進一步豐富和完善了我們的產品線,例如Biometra公司是久負盛名的PCR和凝膠成像系統的生產商,在中國已經擁有了非常廣大的客戶群體,今年年初Biometra在中國獲得了50多萬歐元的大訂單,而Cybio公司的移液工作站產品線齊全,配置靈活,可根據用戶要求定制高通量全自動的液體處理系統,已經在藥物篩選領域享有很高的聲譽,全球著名的跨國藥企基本都是Cybio的用戶。現在,我們將大力發展在華的生命科學業務,讓耶拿公司的生命科學產品在中國市場揚帆起航。
中國生物器材網:德國耶拿公司的產品一直是以高品質著稱,請問您生命科學產品在中國的市場定位如何?實驗室產品在中國將如何確保產品品質和售后服務?
吳女士:“品質造就非凡”是我們的產品宗旨,“技術”和“品質”是我們的核心競爭力。生命科學產品也將一如既往的保持高品質的特點。我們所有的產品都從德國原裝進口,產品本身的品質毋庸置疑。另外,我們有一支由十幾位優秀的工程師組成的售后服務隊伍,有全天候的400-602-1766售后服務電話,還有專門的技術服務QQ群,用戶可以非常方便地與我們聯系和交流,能確保在中國本土的售后服務工作的順利開展。
中國生物器材網:按您介紹的如此不凡的高端產品品質會不會直接反映到產品的售價?產品價格會不會“高不可攀”呢?
吳女士(笑說):我在這里特別強調,我們的高品質絕對不會造成我們的產品售價“高不可攀”,我們的價格與同檔次產品價格沒有大的差別。并且專業用戶更加重視實質的性價比,所以,通常價格因素不會成為中國用戶對我們產品接受的障礙。
中國生物器材網:現在能不能帶領我們參觀一下生命科學部的展臺,并請您例舉帶有明顯特色的產品?并做些簡單的產品介紹?
吳女士:當然,我們現在就來看一下德國耶拿公司非常有特色的生化實驗室產品。這次我們選取了部分產品進行現場展示,如超微量紫外分光光度計ScanDrop、快速PCR儀SpeedCycler2、自動核酸抽提純化系統InnuPure C12、實時熒光定量PCR儀qTOWER、恒溫振蕩孵育器BioShake、抗氧化劑分析儀Photochem等。我們先來看一下我們最有特色的產品之一,就是我們的快速PCR產品。從升溫速度來說,我們的快速PCR最大升溫速度能夠達到12-15℃/s,可以在8-15分鐘內完成標準的30個PCR循環,這是目前市面上速度最快的PCR儀之一了。我們采用獨特的高品質Peltier控溫模塊,熱傳遞效率卓越,可有效縮短退火時間,以提高PCR反應產物的特異性,而且反應體系也比常規PCR的小,可少至5-10ul,這可降低實驗試劑成本。2010年,我們在快速PCR基礎上又推出了一款新產品,快速實時熒光定量PCR儀qTOWER,將把用戶帶入快速PCR的新時代。
中國生物器材網:這款超微量紫外分光光度計的加樣板看上去很獨特,能不能請您也介紹一下這款產品?
吳女士:是的,這款超微量紫外分光光度計ScanDrop也非常的獨特。我們的產品采用獨特的加樣板CHIPCUVETTE,沒有樣品蒸發、沒有交叉污染,最低加樣量只需0.3ul。16通道的CHIPCUVETTE,最多可檢測32個樣品,其檢測光程固定,有0.1mm和1.0mm兩種選擇,整個儀器內部沒有移動的光學部件,因此檢測結果的準確性和重復性非常好。由于其光程很短,所以檢測高濃度樣品時無需稀釋,兩種光程有利于優化未知濃度樣品的檢測條件,還可用兩種不同的光程來檢測同一個樣品以重復確定實驗結果。同時,我們加樣板獨特的虹吸技術也讓用戶能用普通的手動移液器輕松完成加樣。
圖:ScanDrop 圖:CHIPCUVETTE加樣板
中國生物器材網:您詳盡的介紹,讓我們對德國耶拿公司生命科學產品有了很直觀和深刻的了解。感謝您今天接受我們的采訪,我們衷心祝愿在不久的將來德國耶拿公司的實驗室產品在中國市場大展鴻圖。
吳女士:謝謝。

圖:analytica China2010德國耶拿公司的生命科學產品展示
編后記:analytica China2010眾多德國參展企業令人印象深刻,一向嚴謹的德國企業自始至終秉承的精良品質也讓德國產品在中國市場廣受好評。德國耶拿分析儀器股份公司也是其中具有代表性的企業之一,公司提供的品質非凡、精度優異、技術領先、持久耐用的高端產品將致力于為中國廣大用戶提供更好的科研硬件設施。德國耶拿公司生命科學部已然在中國市場揚帆起航。
德國耶拿分析儀器股份公司
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