2023年3月19日-22日，以“心匯聚 信未來"為主題的IKA 第十五屆大中華區(qū)經銷商年會在美麗的春城 - 昆明取得圓滿成功。IKA 中國區(qū)總經理Mr. Stalder，中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權先生與工業(yè)設備部銷售總監(jiān)吳杰先生攜IKA 市場、應用、運營、產品、售后團隊與中國區(qū)合作伙伴歡聚一堂，一起探索發(fā)展的新思路，分享交流 IKA 中國策略，鑒賞IKA 新產品。心匯聚，齊心協(xié)力攜手共進；信未來，充滿信心開創(chuàng)未來。
 

首先，IKA 中國區(qū)總經理Mr. Stalder 代表IKA 對合作伙伴們表達誠摯感謝。向與會的嘉賓介紹了IKA 的發(fā)展狀況與理念以及IKA 中國目前的團隊情況。通過數(shù)據(jù)報告信息分析了全球及中國市場的趨勢，以此為基礎上闡述了IKA 全球的發(fā)展規(guī)劃，明確了IKA 中國將與合作伙伴齊心協(xié)力開拓生命科學市場的方向。IKA 是完整解決方案提供者，在市場上具有較強的競爭力。此外，還介紹了后續(xù)的新品計劃。Mr. Stalder 的發(fā)言，讓每一位伙伴更加地堅定了同IKA 共同發(fā)展的決心與信心。
 

Mr. Stalder
IKA 中國總經理

以長期主義為題，IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權先生就中國區(qū)業(yè)績數(shù)據(jù)、市場機會與挑戰(zhàn)等方面做了總結和分析。從產品策略，行業(yè)開發(fā)，賦能銷售，賦能經銷商等角度介紹了2023年的行動計劃。從產品到方案的銷售模式，重點領域 - 生物制藥行業(yè)的開發(fā)做了闡述。賦能銷售，實現(xiàn)對經銷商產品經理與銷售人才的培養(yǎng)與復制，建立起完善的對接與溝通渠道。建立合理的經銷商渠道和制度，提供相應支持，對與合作伙伴建立長期關系做了展望。
 

李金權 先生
IKA 中國銷售總監(jiān)
 

IKA 售后服務部經理吳文高先生介紹了2023年IKA售后服務項目及策略：服務模式的變革，授權維修站分級政策，IKA 全國服務人員及維修站點的覆蓋及分布策略。同時，對IKA 的產品質保政策，質保服務，延保服務等做了介紹和說明。此外，就2023年的授權維修站的培養(yǎng)和培訓計劃做了細致的闡述。我們相信在新的一年，遍布全國的優(yōu)質的售后服務網(wǎng)點將為廣大IKA 用戶帶來最直接的便利和即時服務。

 

吳文高 先生
IKA 中國售后服務經理
 

來自IKA 中國區(qū)工業(yè)部的銷售總監(jiān)吳杰先生向與會的合作伙伴重點介紹了IKA 工業(yè)設備的應用案例及市場機會。以客戶的應用案例為導向，介紹了IKA 工業(yè)設備的優(yōu)勢特點。比如說化妝品行業(yè)，生物制藥行業(yè)，鋰電行業(yè)，微電材料等等。同時，也就熱點行業(yè)和話題做了深度解讀，向合作伙伴介紹了工業(yè)設備的市場需求和機會。期待與合作伙伴們的建立合作共贏的關系。工業(yè)設備部是將IKA 實驗室技術進行中試放大的關鍵部門，是客戶實驗發(fā)展后期的重要考量。
 

吳杰 先生
IKA 中國工業(yè)部銷售總監(jiān)
 

本屆年會上，邀請了來自北京德泉興業(yè)商貿有限公司的優(yōu)秀產品經理錢暢女士做了分享。主要分享了如何成為一名優(yōu)秀的產品經理，從熟悉了解品牌方的產品，到結合客戶的應用需求，再到打通客戶需求的上下游相關產品，與品牌方合作為客戶提供完善的解決方案。作為代理商，產品經理要建立起內部銷售與品牌方的溝通橋梁，傳遞品牌和產品的價值，做好區(qū)域市場的開拓維護。同時，介紹了德泉公司的一些推廣方式和手段。以行動力，思考力和信任力，建立起品牌方與代理商之間的共贏關系。

 

錢暢 女士
北京德泉興業(yè)商貿有限公司

IKA 銷售運營部經理張丹女士向與會經銷商做了渠道管理報告。基于合作伙伴的數(shù)據(jù)，對于渠道發(fā)展的趨勢作了分析，近幾年的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出IKA 穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡。IKA 繼續(xù)保持穩(wěn)定的渠道政策和合作關系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時，根據(jù)公司的渠道政策，解讀了當前渠道管理上的一些變化，提出了在管理上的一些新要求。IKA 將持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優(yōu)勢。

張丹 女士
IKA 中國銷售運營經理

產品始終是IKA 的重中之重，來自IKA 產品管理部的高級產品經理陳望愛女士從近年新品與行業(yè)方案，優(yōu)勢產品的持續(xù)保持等兩個方面向合作伙伴們介紹了IKA 的產品動態(tài)。產品，是業(yè)績增長的動力之源。從對生命科學行業(yè)的分析解讀，IKA 推出了完整的生命科學線及解決方案，為市場提供不斷擴展的生科方案，。以客戶典型案例為引，向與會的伙伴們介紹了IKA 完整反應平臺HABITAT生物反應器；以數(shù)據(jù)管理要求為例，介紹IKA labworldsoft實驗室管理軟件在合規(guī)性上的解決方案。開拓新市場的同時，IKA 對固有的優(yōu)勢市場同樣做了升級，提供多元化的合成解決方案，為客戶提供優(yōu)異的產品。在本屆年會上，我們發(fā)布了新款RCT basic 加熱磁力攪拌器，不僅是外觀改革，在保持經典款的優(yōu)勢功能的同時，更是對產品安全的升級。詳細內容可訪問 IKA 網(wǎng)站。

陳望愛 女士
IKA 中國高級產品經理
 

感謝此次參會的合作伙伴們。構建我們的長期主義，心匯聚，信未來！


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